Прямые продажи:

Разносная торговля - розничная торговля, осуществляемая вне стационарной розничной сети путем непосредственного контакта продавца с покупателем на дому, в учреждениях, организациях, предприятиях, транспорте или на улице.

Прямой маркетинг

Direct marketing

Прямой маркетинг - интерактивный маркетинг, в котором используется одно или несколько средств коммуникаций в целях получения измеряемого прямого ответа на предложение покупки. Различают:

- прямой маркетинг по почте;
- маркетинг по каталогам;
- телемаркетинг;
- телевизионный маркетинг;
- электронная торговля;
- интегрированный прямой маркетинг.

17 октября 2006 года в гостинице "Шератон Палас" прошла пресс-конференция, где были представлены результаты исследования "Прямые продажи - вклад в социальное и экономическое развитие: взгляд из России".

Исследование проводилось компанией Ernst & Young по заказу Ассоциации Прямых Продаж (Россия) и Всемирной Федерации Ассоциаций Прямых Продаж (WFDSA).

Целью исследования было определение роли индустрии прямых продаж в социально-экономическом развитии России. Выводы делались на основе данных, полученных Ernst & Young в результате опросов компаний-членов Ассоциации Прямых Продаж (Россия) и независимых дистрибьюторов.

Шокарева Тамара Алексеевна, Президент Ассоциации Прямых Продаж (Россия):

"Прямые продажи - это уникальный бизнес, который часто истолковывают неверно. Прямые продажи - нетрадиционный вид розничной торговли, отличительными особенностями которого являются индивидуальное обслуживание, демонстрация и описание особенностей продукции, доставка товара на дом потребителю и предоставление гарантий качества".

Предлагаем вам ознакомиться с его результатами.

Преимущества прямых продаж

Индустрия прямых продаж вносит существенный вклад в социальную сферу и экономику страны. Концепция продаж, которые происходят вне магазина, достаточно распространена. Достаточно вспомнить телевизионные и интернет-магазины, телемаркетинг и распространение товаров по почтовым каталогам. Но в отличие от всех перечисленных, только индустрия прямых продаж предполагает тесный личный контакт потребителя и продавца. Благодаря этому покупатель всякий раз получает персональное обслуживание, уровень которого соответствует его запросам, и исчерпывающую профессиональную консультацию. Такого не может предложить ни одно предприятие розничной торговли!

Результаты опроса:

Назовите преимущества работы в компании прямых продаж (выберите несколько вариантов:

Вклад в экономику страны

Прямые продажи в России - обширная и стремительно растущая индустрия, которую представляют на сегодняшний день десятки компаний. Основные товарные категории, предлагаемые посредством прямых продаж - товары для ухода за собой, товары для здоровья и товары для дома. В 2004 году объем прямых продаж в России составил более 35 млрд. долларов США, и порядка 2,3 млн. человек было занято в сфере прямых продаж. За период 2002-2004 гг. индустрия прямых продаж набрала небывалые темпы роста: объем продаж в этот период увеличился на 380 %!

Индустрия прямых продаж вносит значительный вклад в российскую экономику. Говоря о финансовых показателях, стоит упомянуть, что средний годовой заработок дистрибьютора компании прямых продаж в 2004 году составил $3043. Пришедшие на российский рынок компании прямых продаж способствуют росту российской экономики. Во-первых, они приобретают товары и услуги у сторонних компаний. Во-вторых, заработки дистрибьюторов становятся частью семейного дохода, которую можно потратить или вложить, - а значит, каждый, кто сотрудничает с такой компанией, стимулирует российский потребительский рынок. Однако позитивное влияние индустрии прямых продаж на социальную сферу и рынок труда выходит за рамки финансовых показателей.

DENOVA рекомендует прямые продажи: "Стоит попробовать!"

Благодаря занятости в индустрии прямых продаж повышается уровень жизни жителей, а особенно - жительниц страны. Ведь, согласно исследованию, большинство людей, занятых в этом бизнесе, - замужние женщины средних лет. Благодаря работе в данной сфере они получают возможность реализоваться профессионально. Таким образом, благодаря индустрии прямых продаж растет финансовая стабильность и качество жизни семьи. DENOVA строит успех компании прежде всего на обучении, мотивировании и информационной поддержке своих представителей в разных странах мира. Мы гарантируем каждому нашему представителю высокопрофессиональное обучение и участие в семинарах личностного и профессионального роста!

Помимо этого, люди получают уникальный шанс развить свой предпринимательский талант и повысить благосостояние. Мы научим работать по гибкому графику, основать свой собственный бизнес и совершенствоваться в нем. Об этом свидетельствуют и цифры: в ряду преимуществ прямых продаж были упомянуты варианты "быть самому себе хозяином" (48 %), "быть независимым" (34 %) и "руководить собственным делом" (31 %) (см. график 1). Уникальность ситуации в том, что предприниматель, сотрудничающий с компанией прямых продаж, получает постоянную поддержку от компании, тогда как в традиционном бизнесе остается один на один с конкурентной средой.

Что означает вовремя начать с DENOVA?

• начать прямо сейчас, не откладывать на завтра присоединение к уникальной деловой активности
  
  
• получить возможность прикоснуться к идеальному и современному косметическому продукту
  
  
• наконец позволить себе пользоваться эксклюзивной косметикой от DENOVA, по ценам намного ниже розничных
  
  
• полное отсутствие конкуренции на вашем местном рынке, т.к. мы только приходим к вам в страну
  
  
• уже сейчас занять свою нишу успеха в DENOVA и начать профессионально планомерно развивать свой собственный бизнес вместе с нами
  
  
• создать благоприятные условия для своей семьи, укрепить свои позиции на социальной ступени, планово развивать и улучшать социальное благополучие всех членов своей семьи.

Многие опрошенные отметили, что благодаря прямым продажам большое развитие получили их личные и профессиональные качества. Так, 81 % респондентов сказали, что они научились общаться и эффективно взаимодействовать с окружающими, 78 % считают, что стали настоящими профи в искусстве продаж, а 67 % говорят о том, что обрели уверенность в себе (см. график 2). Неудивительно, что большая часть опрошенных высказала удовлетворение от участия в этом бизнесе и отметила, что размер их вознаграждения прямо пропорционален тому труду, который они вложили в собственное дело.

Результаты опроса:

На что вы заработали в сфере прямых продаж? (укажите несколько вариантов)

Таким образом, исследование, проведенное компанией Ernst & Young, позволяет сделать вывод о том, что индустрия прямых продаж в России - растущая, динамичная часть российской экономики и российского общества. Ее вклад в российскую экономику и благосостояние российских семей весьма значителен и важен. Экономический вклад в создание рабочих мест, рост личных доходов, инвестиции и суммы выплаченных налогов можно подсчитать, но также важен и вклад индустрии прямых продаж в социальную сферу, в жизнь и благосостояние отдельных семей.